第二天上午，我和芳姐來到芳彩服裝公司。
林悅然則帶著喬瑤去了我們在深圳的曉月文化公司。
柳玉蓮因為打算我和一起去看她哥哥柳成林。于是與我和芳姐一起。
九點剛過。那些相關的加工廠的老板就相繼到齊了。
我掃了一眼會議室。發現振興公司的老總劉振興坐在一角。有些幸災樂禍的表情。
我坐在中間位置上，芳姐和柳玉蓮坐在我的左右。
對于這些加工廠的老板，我還是比較熟悉的，因為我之前也在幫芳姐管理這家服裝公司。和他們還是沒少接觸的。
我環視了眾人一眼，說道：“各位老板，你們和我們公司也合作多年了，說說吧，這次為何要突然提出增加加工費呢？”
我話音一落，眾人就竊竊私語起來。頓時會議室里就亂哄哄的。
我則冷眼打量著這些老板們。
看他們說得差不多了，我才高聲說道：“各位！先靜一靜，一個一個的說，好嗎？”
眾人漸漸安靜下來。
我看向劉振興，開口道：“劉老板，還是你先來說說吧！”
劉振興顯然沒想到我會先讓他說話，有些警惕地打量著我，不過很快鎮定下來，對我說道：“孫肖總，孫總，我們大家做生意，做加工，無非就是想賺點辛苦錢，哪有你們做品牌利潤大？這都估了多少年了，加工一件服裝還是那個單價，現在人工成本，房租都地增加，我們要求加一點單價也是個正常的吧？”
說到這里，他又看了一眼別的工廠的老板。
那些人紛紛附和，“是啊，早就應該增加點兒單價了，現在這樣下去，我們辛辛苦苦也沒什么賺頭啊！還怎么繼續生產呢？你們賺大錢，總得讓我們賺點小錢吧！”
有人說道：“肖總，我們也聽說了，你在上海開那么大的集團公司，賺錢可多了去了，你就當可憐我們一下，也讓我們沾點光吧！”
一時間，眾人議論紛紛起來。
我看了一眼芳姐和柳玉蓮。她們明顯有些擔心。
我這時站了起來。說道：“好了，聽我說幾句！”
于是，眾人安靜下來。目光都集中到了我身上。
我則開口道：“各位的心情與想法我都能理解的。但是生意還是有生意的規則的，我們的合作也是有合同的，不能說你們想怎么樣就怎么樣？這么久了，我們做外國的訂單，單價也還是以前那個單價，甚至有的還降低了，但是我們仍然還是按照以前的單價給你們加工廠結算的加工費。沒有少你們一分錢！這些，你們怎么就看不到呢？”
我看了一下眾人，又說道：“再說了，我們合作這么久了，哪一次不是按時支付了你們加工費的，你們也知道，這服裝行業本就不好做，好多小老板因為收不到加工費，發不出工人工資，好多都破產了，甚至有的老板被逼著跳樓，還要政府介入才能拿到加工費。這些情況，你們應該很清楚的吧？”
這時，這些人又竊竊私語起來了。
我知道我的話說中了他們的痛點了。
于是我又說道：“我們也想讓你們多賺一些錢，只有這樣，你們才有干勁兒的，這些只要我們公司的效益上去了，也不是不可能的，但是我們一定要好好商量，象你們這樣一起來抵制我們公司，這就有些說不過去了。我知道，你們開加工廠并不容易，必須要有穩定的貨源，還要有穩定的單價，更要有能力按時支付加工費的大公司。所以，我希望你們好好考慮一下自身的利益，不要為個別別有用心的人利用了。”
聽我這樣說，這些老板又小聲議論起來。
有人說：“是啊，芳彩公司貨源穩定，結賬也準時，單價雖然沒漲，但也還是穩定的。這樣的公司可不好找的。”
有人說，“對啊，我那一個朋友做另一家公司的訂單，幾個月了也沒收到加工費的，工人的工資也也不出來了。廠子都快關門了。”
這時，劉振興不耐煩地說道：“各位同行不要怕，又不是只有芳彩一家公司有訂單做！實在不行，我們公司也可以給你們訂單做的嘛！我們要多賺點錢有錯嗎？”
這時我看著劉振興，冷聲道：“劉老板，你說話可要憑良心。去年你那公司沒單子做，如果不是我們芳彩的訂單給你做，你覺和你們公司能撐到現在嗎？”
劉振興神情怪異，說道：“那，那不是互相合作嗎？我也不是只做你們一家公司的貨！”
我則繼續說道：“都合作這么久了，我本來不想讓你沒面子，但是既然你都把事做到這個份上了，我不做點什么似乎也太沒脾氣了吧？說吧，黃正源是給了你什么好處，他答應把哪幾家外國公司的訂單給你做？”
劉振興一臉通紅，窘迫地道：“什么黃正源？我不認識！黃正源是誰？”
我則冷笑道：“好了，我也不和你多說了，不過我可以告訴你，我們手上的外國客戶是不可能會和你合作的。因為他們只相信我們的實力。不信你大可以去試試！”
劉振興臉上紅一陣白一陣的。
我則繼續說道：“就算你把些客戶拿下來，你會給出高于我們的單價嗎？他們就不知道賺錢嗎？再說了，你覺得你現在的實力可以和我們芳彩公司比嗎？那些客戶憑什么聽黃正源的？他不過就是一個副區長而已，真的有那么大的能量嗎？”
這時那些老板也議論起來了。
有的人恍然大悟，"啊！弄了半天，原來是這么回事啊？他們要和肖總做對，還把我們拉上，真是可惡！"
有人說，“要是真的不能做芳彩公司的訂單，我們去哪里找單子做啊？”
有人說道：“就是，肖總的實力我們還是聽說的，誰敢和他作對？不是自己找不痛快嗎？”
這時我又說道：“好了，各位老板，事情我已經講明白了，你們不要被人利用了，還是安心把自己的生產搞好吧！我們芳彩公司愿意和大家一起發展！也會盡量考慮大家的利益！”
我掃視了一下眾人，又說道：“好了，我應該說的都說了，再說一句，劉老板不是覺得我們芳彩的單價太低了嗎？那從現在開始，你們把手上的單子完成后，以后就不要做我們芳彩的訂單了，實話告訴你，好多其它地方的大公司想做我們的訂單還排不上號呢！”
劉振興這時才意識到了事情的嚴重性，連忙說道：“肖總，對不起，我錯了，我不應該相信黃正源的話。肖總，不要取消我們的訂單啊！我還有那么多的工人要做工啊！”
我則一笑，“你不是說不認識黃正源嗎？”
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