大規模緝私行動進行的時候，大食服裝商行組織了一大批貨。
一整船的蒙縣特產走西海運河送到了泰西，分散到各國主要城市的大食服裝商行。
全面的新年促銷活動也隨即展開了。
洛希爾回到泰西的時候，正好到了年底，正好迎頭撞上這破促銷活動的高潮。
于是這次異常艱辛的走私活動，就不只是徹底白忙活，甚至有可能直接賠錢了。
朱靖垣和兩個幕僚不知道洛希爾的存在，所以當然也不可能專門針對他。
但是朱靖垣知道走私犯存在，可以整體上針對所有的走私犯，直接覆蓋打擊掉洛希爾。
】
按照朱靖垣和幕僚們討論的計劃，大食服裝商行官方渠道的打折活動，跟兩個都督府的大規模的緝私行動，本來就是配合開展的。
緝私行動能不能直接抓到所有走私犯，并不是最重要的事情。
關鍵是看這種整體配合壓制，能讓多少走私犯破產，能讓多少人離開這個行當。
這沒辦法直接統計，只能慢慢觀察后效。
緝私活動開始半個月后，林則徐和牛鑒再次一起來找朱靖垣報告。
林則徐非常遺憾的說：
“殿下，兩個都督府忙碌了半個月，雖然抓到了大量的大小走私犯，但是卻始終沒有抓到要抓的大食國的主要走私犯。”
朱靖垣對此卻沒有太過失望，本來就做好了出現這種結果心理準備：
“沒事，雖然沒抓到走私犯，但是打擊走私的效果已經有了，目前看來還不錯。
“現在也快過年了，通知兩個都督府，可以開始輪休，逐步降低緝查強度了。
“但是，最終的底線的緝查強度，仍然要比大規模緝查之前要高。
“反正大量的老式巡洋艦、驅逐艦即將退役了，最后發揮一下余熱吧。”
林則徐點頭答應著，把朱靖垣的要求記下來。
朱靖垣則繼續說：
“過年之后，我就要離開蒙縣，離開大食國了。
“關于我離開之后，大食國和蒙縣后續的發展方向安排……
“我們現在再最后討論和確認一下……”
牛鑒這邊馬上回應說：
“蒙縣的建設規劃，我和少穆已經基本做好了，也給您看過了，您也做了批示了。”
朱靖垣微笑擺手說：
“我當然記得這個，我現在要說的是，是一些方向上的，以及一些細節上的思路。
“首先就是關于咱們蒙縣……乃至大食國的這些特產，它未來的銷售方案。
“人造絲、彈力絲相關的常規產品銷售基本沒問題，讓產量和市場自然擴張就是了。
“最大的問題是連褲絲襪，它的銷售方式不可能一直保持當前狀態。”
林則徐和牛鑒對望一眼，都是下意識的跟著點了點頭。
然后林則徐總結式的說明了自己的觀點：
“現在的情況是，連褲絲襪作為一個產品門類，總體上都是殿下定義的奢侈品。
“但它不是客觀產量非常有限的寶石，而是一種簡單的工業產品。
“純粹的工業產品，甚至完全不涉及農業生產，所以不受氣候和豐災年影響。
“我們現在就能看得出來，如果石油化工產業規模持續不斷擴張，這種產成品的產量爆發起來會非常快的。
“同時作為擁有巨大彈力的針織產品，它們本身的性質就是相對容易損壞的，透明的薄襪更稱得上是消耗品。
“可以預見的巨大產量，相對容易損壞的性質，讓它們無法永遠整體作為奢侈品，必然要逐步轉化為大眾商品。”
牛鑒聽著林則徐前面的話不斷點頭，聽到最后卻忽然有了不同看法：
“也不是非得轉化成大眾商品啊，大眾對這種衣服并沒有剛性需求。
“如果大王愿意，我們完全可以控制產量，從而保持其市場價格。”
林則徐馬上反問說：
“我們自己當然可以控制產量，但是沒辦法控制皇家煉油公司和泰西各國的煉油公司。
“如果他們發明了同類產品，如果作為大眾產品推廣銷售，我們也沒辦法阻擋啊！”
朱靖垣舉了舉手，示意兩個幕僚不要爭執：
“如果大食國小國寡民，沒辦法搞大規模生產，那當然要盡可能的控制產量，盡可能的保持高昂的市場銷售價格。
“但大食國不可能永遠小國寡民，包括大食國在內的大明，更不是小國寡民的社會。
“而且，奢侈品可以賺錢，但最賺錢的東西并不是奢侈品，仍然是大眾化的商品。
“與此同時，把普通人造絲襪變成大眾商品后，不代表不能同時賣奢侈品人造絲襪。
“后續也只需要專門創造出一個奢侈品絲襪品牌即可。”
倆幕僚頓時反應過來，也迅速理解了朱靖垣的意思。
牛鑒恍然大悟式的說：
“殿下說的有道理，還有，這個品牌甚至都是現成的。
“大食服裝商行銷售的服裝，本來就是普通服裝中的奢侈品。
“楚掌柜選出來的那個篆體明字徽標，現在已經形成了非常有力的影響力。
“普通衣服加上這個標簽，價格至少能翻三倍。”
林則徐也想起了楚玉強這個設計者在生產上提出的個性要求：
“兩種人造彈力絲的連褲襪上，都有篆體的明字燙印，彈力棉連褲襪上則沒有。
“我們可以參考這個設計，增加幾個不同類型的燙印，比如隸書的、楷體的、宋體的。
“用燙印規劃出幾個不同等級的產品線，包括普通人也能買得起的產品系列。
“篆書標的仍然作為奢侈品銷售，富貴人家真的有錢要花銷的，可以繼續去買。
“普通人如果只是想要這樣一件衣服，直接買普通低端產品就行了。
“讓普通產品隨處可見，應該能夠從根本上降低走私動機。”
朱靖垣聽著慢慢點頭，然后說明了自己的思考：
“奢侈品對應的實際消費目標，一是消費體驗，二是身份象征。
“正規渠道才能獲得真正的消費體驗，所以應該是不怎么影響走私需求。
“現在人造彈力絲連褲襪整個商品類型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。
“這讓走私品與行貨之間沒有明顯差距，所以走私活動才會惡劣到難以控制。
“我們要同時做普通商品，讓普通人不需要花很多錢，就能買到奢侈品的同類產品。
“然后買家直接穿上它的時候，就沒有身份象征作用了，走私需求必然會下降。”
林則徐和牛鑒再次跟著紛紛點頭。
然后牛鑒又問了個好問題：
“那么，大規模銷售普通商品，從而消除了商品品類本身的身份象征之后，如何保持奢侈品產品線的身份象征作用呢？
“如果沒辦法保持的話，作為奢侈品的吸引力必然會降低啊……
朱靖垣聽了直接微笑著說：
“所以楚玉強一開始就宣傳，連褲襪是我這個大明皇子，我這個大食親王殿下設計的。
“是我設計的新明式正裝的關鍵部分，是大明燦爛文化與泰西傳統的完美結合。
“連褲襪用的人造絲、彈力絲，也都是我發明的，都是人類最新科技的結晶。
“從所有材料的采集和生產，到最后的紡織和包裝，全都是大明人完成的。
“還制作了非常上檔次的實木盒子包裝，設計盒子和產品上統一的編號。
“還有一些徽章、吊墜，以及享受什么級別的服務條款等等說明。
“楚玉強在其他的奢侈品衣服上就是這么干的，他輕車熟路。”
牛鑒聽了之后明顯一愣，然后就和林則徐一起笑了起來：
“楚掌柜在商業上真的是個天才……”
朱靖垣也忍不住一起點頭，這個楚玉強真的是讓自己撿到寶了：
“奢侈品和大眾產品中的高端貨，實際產品本身的質量基本上沒有什么明顯差距。
“差異主要體現在包裝、標簽、徽章、福利以及服務等級這些外在附加價值上。
“我們的普通產品，可以扒掉這些外在的附加價值，只做普通商品本身。
“還有邊際收益不是非常明顯的材料，普通商品見好就收，奢侈品可以硬上。
“例如彈力絲比例，一到兩成的作用就非常好了，提升到三成也不會再有巨大差異。
“我們可以把奢侈品絲襪的彈力絲提升到三成，普通產品控制在一到兩成。
“這樣做普通商品，并不影響我們同時做奢侈品，這些地方區分開就行了。
“甚至于，奢侈品之中，仍然可以根據這些附加價值，分出不同的等級來。”
朱靖垣說到這里，稍微停下來沉思了一下，回憶了一下后世的奢侈品行業。
也就是奢侈品的分級，應該有頂奢、高奢、輕奢什么的。
自己的大食服裝商行，在自己和楚玉強的引導下，搞出了實質上的奢侈品。
但目前的經營理念和方式，仍然有著典型的草創時期的混亂，還沒有成熟的規范。
他現在實際上不同級別的奢侈品都做，導致各種產品的定位有點模湖。
自己現在應該給他捋一下奢侈品定價標準了。
接下來，朱靖垣就帶著兩個幕僚一起，在楚玉強現有的營銷方案的基礎上，慢慢討論整理出了一個產品分級方案。
包括三個級別的奢侈品，以及常規服飾中的高端產品、中端產品。
奢侈品上都要有漢字燙印標志，也只有奢侈品上才會使用。
小篆、隸書、楷體三個不同字體的明字燙印，直接區分三個奢侈品等級。
分別是“篆標”、“隸標”、“楷標”稱呼。
第一級，頂級奢侈品，篆標。
采用最高的選材和質檢標準，保留篆體明字燙印標簽，保留木質包裝盒。
使用并登記全球唯一編碼和主人姓名，采取定期限量邀請制銷售策略。
示例，兩千銀鈔一套的新明式正裝，相當于現代二十萬元一套的正裝禮服。
作為最高定位的象征性產品，目標客戶是頂級貴族和富商。
不過，這實際上并不是真正的最頂級客戶。
大食服裝商行在泰西的最頂級客戶只有一個，那就是法國王儲夏爾王子。
給他的貨直接是唯一的，直接不對外銷售。
他穿壞了才會再補新貨，再補的新貨仍然還是唯一。
畢竟是朱靖垣的“摯友”，一開始就給大食服裝商行幫忙，在整個法國貴族圈帶貨。
夏爾王子相當于大食服裝商行的代言人和合作伙伴。
所以夏爾王子是超規格的，不在正常客戶登記管理體系之中。
第二級，高級奢侈品，隸標。
質量標準與頂級相同，明字燙印改成隸書，改用輕質合金包裝盒。
保留盒子和本體上的同步編碼，但不作專門的登記，限量公開銷售。
示例，一千銀鈔一套的新明式正裝，相當于現代十萬元一套的正裝禮服。
產品本身的品質與兩千銀鈔的篆標產品沒有差距，只有標簽、包裝、服務差距。
所以作為“具有性價比”的高端奢侈品，面向高級貴族和富商。
第三級，輕量奢侈品，楷標。
使用高級選材和質檢標準，明字燙印改成楷體，使用燙金硬質紙盒包裝。
示例，三百元銀鈔一套的新明式正裝，相當于現代三萬元一套的正裝禮服。
實際品質與前兩檔產品非常類似，只是選材和檢驗標準略低了一些。
但官方價格就能讓中產階級買得起。
作為奢侈品主力，面向普通貴族、商人，以及掌柜、經理等高級中產階級。
再往下的產品不再是奢侈品。
第四級，非奢侈品的高端定制服裝和成衣。
衣服上沒有明字燙印，只是在標簽上標注生產和銷售廠家，使用高端紙盒包裝。
示例，一百元銀鈔一套的新明式正裝，相當于現代一萬元一套的正裝禮服。
供應給有硬性需求的較高端人員，包括小商人、大型廠商中層管理人員等。
第五級，普通定制服裝和成衣。
包裝和制作方式與第四級相同，主要區別在于使用的材質和工人等級不同。
示例，三十元銀鈔一套的新正裝，相當于現代三千元一套的正裝禮服。
供應有硬性需求的普通人員，主要是中低級白領和公務員。
這些新的奢侈品產品線布局調整，計劃讓楚玉強在未來一到兩年內完成。
與此同時，最典型的，最緊急的連褲絲襪產品線，可以重點優先做調整。
現在生產的最頂級的連褲襪，彈力絲比例是兩成，且正在打七折銷售。
接下來，可以把相同新產品的燙印改成“隸標”，以后就保持七十銀鈔的價格銷售。
同時推出三成彈力絲的新產品，打上篆標，接管一百銀鈔的價格區間。
然后推出一成半彈力絲的產品，打上楷標，以三十銀鈔的價格銷售。
再把原有一成彈力絲的產品，取消燙印標簽，以十銀鈔的價格銷售。
最后推出半成彈力絲的產品，不打燙印標簽，以三銀鈔的價格銷售。
這樣五種產品用半年到一年的時間，逐步推廣出去在市場公開銷售。
由于高端暴利產品仍然存在，走私商也應該仍然存在，但應該很難形成規模了。
再讓傲雪作為官方走私商，去泰西倒“簡包”、“原廠”、“無標”貨的話，自己就應該就能掌握絕大部分市場了。
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