這個左一明很莫名其妙。
任何一個正常人，恐怕都不會有他這種想法。
這種人看似以為自己高高在上。
其實很大程度上，是很自卑的人，他沒有安全感，以為所有的人都在與他為敵，跟刺猬一樣，誰都碰不得。
但我是來做生意的，我不在乎。
我笑道：“我和楊婷只是同學而已，而且我已經有女朋友了。”
他沒有松氣，說話口氣依然不溫和：“那當然最好了，其實這個事我是想我們海市專業的人，不過婷婷非要找你，我尊重她。”
我笑了笑，沒再說話。
難怪楊婷的父母不同意她們在一起。
恐怕不是因為距離遠，是這個男人多少有點問題。
而且他們海市本地人，一部分人有天生的逾越感，很看不起外地人，所以如果他有父母的話，很有可能不會同意他和楊婷的事。
不過這不關我的事。
我是看在楊婷面子上來做事的，不是來看他們談戀愛的。
后來楊婷過來，這種奇怪的氛圍也一直在持續。
飯后，楊婷邀我跟他們一起去看場電影，我沒答應。
就左一明這個人，已經讓我避之不及了。
況且人家約會，我也不好打擾。
但在趁左一明去取車時，我對楊婷說：“下午還是們兩個人跟億友的人談吧，你男朋友可能不太喜歡我。”
楊婷仿佛很享受左一明為她吃醋的感覺，笑著說：“行，本來計劃中，就是我負責這個事的，中午他非要來，也是想看看你。”
“現在看到了我，是不是瞬間覺得安全了？”
楊婷笑得很快樂，甚至有些得意，“他是個很自戀的人，別在意。”
左一明穿著很考究，所以對于我這種打扮隨意不太在意形象的男人來說，他當然認為我對他沒有什么威脅。
我在酒店睡到了兩點多時，楊婷驅車來接我。
左一明是做服務貿易的，公司不大，聽楊婷說，她們做的高端服裝，所以訂單并不多，不過利潤很可觀。
也難怪左一明的打扮講究了。
見到凌軍華時，已經三點半了。
他的辦公地點不大，只有幾個員工。
當時我看到時，只想到一個問題：他們這種代理，一年到底能賺多少錢？
我產生了好奇。
見到我們時，凌軍華很是熱情。
一看就是銷售出生。
他長得有點兒老氣，但年齡讓我吃了一驚，他說他今年29歲。
這29歲的年齡愣是長出了40歲的氣質。
楊婷的需求很簡單，凌軍華給了幾個適合的產品給我們看，楊婷聽得云里霧里，問我：“南天，你覺得那款比較好？”
我對凌軍華說：“凌總，你也別跟我們講這些花里胡哨的東西，我也算是你的半個同行，其實他們公司用到的模塊也就這么兩個，而且他們公司員工不多，站點也只需要幾個，你們億友的軟件就是好多年前的老版本也能滿足他們的需求，所以直接跟我們說性價比高的，便宜又好用，維護起來又輕松的。”
“南總，既然你說到點子上了，那我也不多說了，就s3這款吧，簡單，操作方便，大眾化，維護起來輕松。”
我拿著資料看了看，問他：“大概價格是怎么樣的？”
“具體還得做報價，軟件費便宜，按楊小姐這個需求，也就一萬多，但實施費和服務費就要貴點，如果進度快點，可能全部算下來就要四五萬吧，當然，這服務費只是一年的服務。”
楊婷是個門外漢，她把目光投向我，讓我給意見。
我其實也是門外漢。
“服務費是每年都必須要交的嗎？”
“嗯，主要是對原始軟件的維護和一些在線升級什么的，你要是不交的話，這軟件就沒法用，就會一直提示你要交這個費，不過這每年的服務費不高，一年也就幾千塊，幾頓飯錢。”
凌軍華把這幾千塊說得很輕松，但他沒跟我們透露，億友到底有多少用戶。
假設全國有10000家企業用這軟件，每家三千，一年就是三千萬。
當然，我是很保守的估計了。
所以高啟富發家也不是沒有原因的。
這是個一本萬利的事，頭年可能很難，一旦固定客戶形成，來年就是躺著賺錢的事。
這不比我辛辛苦苦去一家一家簽兼職服務費容易？
更重要的是，軟件的客戶是長期的，因為客戶想再換軟件，是很勞命傷財的事。
而我這兼職業務，就算簽了一年，來年也得看客戶心情，畢竟可代替我的人有很多。
我在想，如果我開發一種軟件，也搞這樣的模式，是不是也可以躺著賺錢了？
我一邊喝著礦泉水一邊思考著，雖然我想得太多，但這種想法卻在我心里埋下了種子。
如果在我來之前，我還在想如何能分身向姜龍云一樣做代理拿貨的話，那此刻的自己，就萌生了要做軟件老板的想法。
但我沒技術。
李威也沒有。
我們整個團隊，應該都沒有這個技術。
這是個難題。
楊婷在跟凌軍華討價還價，我則沉默著。
很久，楊婷停下來，我問凌軍華，“凌總，這服務費，包括你們的售后嗎？”
“關于軟件的售后當然是我們負責，不過你們乙方肯定自己有人維護你們的數據。”他問楊婷，“你們有維護的人吧？”
“有是有，但經驗不豐富。”
“沒關系，我們這軟件操作很簡單，培訓即可會。”
最后，楊婷和凌軍華達成一致，只等凌軍華的報價明細發給楊婷后，就可以簽合同了。
在離開凌軍華公司前，凌軍華把我叫到一邊，小聲道：“南總，這單簽下約后，我再把介紹費轉給你，你得笑納。”
“介紹費就不用了，報價時，你直接給楊小姐優惠就行。”
凌軍華很好奇：“聽說南總是從深城過來的？總不是因為在這里說幾句話，就專程過來吧？”
“凌總眼光真的毒，我一來是幫老同學把把關，一方面是想跟凌總合作。”
“怎么合作法？”裝軍華眼睛一亮。
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