人在德儀，已經眼花。
方卓不是沒挖過人，反而是手里的公司常年挖人。
尤其冰芯，從南挖到北，從高校挖到企業，從國內挖過國外，但每次都是論「個」論「位」的動手，從沒想過能這么富裕的一疊一疊的挑選。
德州儀器在全球一共有3萬名員工，這次計劃的裁員人數超過3000名。
當然，這是方卓從掌門人理查德這里得到的最新說法，目前外界聽到的消息仍舊是600人左右的規模。
這3000人差不多一半一半，要么是直接解雇，要么是自愿退休或離職。
德儀給出的態度就是，他們提供便利，你們雙向選擇，大家好聚好散。
易科拿到的簡歷名單，有些真是十分優秀，甚至經過解釋后讓方卓驚訝的詢問了德儀的人事，如此技術造指的人材為什么也要裁掉。
答十分簡單。
「部門有硬性的裁員指標。」
」大家都很優秀，我們知道這一點，但硬性指標就是指標。」
＂梅森博士的研究很有潛力，可是，他和他的小組需要持續的研發投入，短期內無法實現商用，無法盈利，不符合我們現在的戰略目標。」
裁員指標＋短期無法盈利＝挪窩到易科。
方卓近距離的再次感受到時代浪潮的冰冷，不管這博士也好，那博士也罷……
當德儀的CEO瑞奇面對媒體坦誠憂慮——
「公司正在為一場全球性的持續衰退重新編制開支計劃，我們不能指望經濟在近期就會有好轉，我們正在采取的削減開支和庫存的行動將讓德儀在這場長時間的經濟疲弱中收獲良好的財務結果」，一切都只能服從于商業組織的生存。
也正是這番話之后，德儀的股票逆勢上漲了4％。
＂因為，按照預計，德儀的裁員計劃每年可以節省2億美元的成本，而這和市場上開始流傳的德儀還有更大裁員計劃的消息放在一起，那可以節省的就更多了！10月5日，冰芯的評估團隊抵達德儀總部，開始進行屬于他們的挑選。
冰芯的工作會相對難做，因為，這意味著入職工程師們要遠走華夏，勢必極大影響他們的選擇。
又過三天，經過小半個月在德儀的奮戰，易科初步篩選出146位員工，冰芯則是列出一份多達348位的工程師名單，但后續的選擇權就交給對面了。
易科和冰芯能夠提供的優勢就在于可以保證他們的薪資待遇不會下滑，可是，德儀的員工確實擁有更多的選擇，未必真的想加入手機廠商或者遠走華夏乃至尚在計劃中沒有影的德國工廠。
10月10日，方卓離開達拉斯，飛往「低配硅谷」奧斯江，德儀這里仍日留下了易科與冰芯的迷你團隊，用以面對面處理被選中員工的問題與需求。
終于不用面對堆成山的簡歷了，經濟危機一來是，大家都不好過啊。
即便坐在客機里，方卓眼前仿佛還是這些天的所見所聞。
沒有什么比這種時候更像是愧偶的時刻了，因為涉及到對技術的評估，這是他幾乎沒法發揮長處的領域--總不能靠蒙吧。
這幾天除了順便多了解德儀的內部運作，方卓的主要工作就是給予承諾和關注外界變化，之前29日被拒的7000億法案終究還是這個月3號在國會通過，但經濟危機已經拉開序幕，沒法輕易挽回。
美國這邊現在最重要的是兩件事，是經濟危機帶來的廣泛影響，二是下個月就要決出小奧與麥凱恩的勝負。
時間答月，不同民調不約而同的顯示，更多的選民開始更關注來自小奧關于「變革」的綱領，麥凱恩的領先更大幅度的被
扭轉了。
10日的晚上，方卓團隊入駐酒店并修改了本次行動的指導思想。
德儀這里花掉了很多時間，接下來是就盡量提高效率，如果對面的公司或者人才有所猶豫，那就迅速前往下一家，先把名單上有價值的公司過掉一遍再重新審視有價值的地方。
11日，方卓等人見到了行動的第二家目標，＆A公司，這是一家致力于研究ARM服務器芯片的小型設計公司，今年曾經入選行業新銳評選。
因為易科先前收購的蜂鳥團隊就曾在奧斯江工作，所以，這里的公司多少都有些交際和聯系。
有點像是德儀內部評價標準下的公司，他們對ARM架構的研究在短時間內難以商業化，本來談妥的投資又在之后泡了湯，現在頗為風雨飄搖。
方卓希望能以一個不錯的價格把這家小公司收入囊中，就如同蜂鳥團隊一樣為易科的自主芯片貢獻營養。
他的心理價位是2000萬美元。
時間有限，但仍需見面后的寒暄。
波特是這家公司的聯合創始人，他正是公司名里的「P」，畢業于斯坦福大學，在業界也有過耀眼的履歷。
這一次，他是接過與東方富豪的談判任務，因為，波特是個華夏通。
波特仔仔細細的闡述了＆A利用ARMv7對服務器芯片進行的創新性工作，不無夸耀的表示，只要順著現在的方向研究，只要ARM架構持續升級，必將有很不錯的商業市場。
方卓保持耐心和禮貌的聽完這番介紹，都不用自家的技術副總監埃爾德提出問題，他就先談了兩個關鍵的所在。
波特，32位的ARMv7指令集很難撼動X86架構，你們對服務器芯片的研究很難有超出架構本身的突破。
＂還有，就算ARM公司過幾年發布v8架構，使用64位指令集，在性能上有所提升，但商業生態勢必薄弱，缺少能夠兼容的硬件和軟件，這不是一家公司的事情，是需要業界努力和最少5年乃至8年的時間。」
＂我很欣賞你們在ARM架構上的工作，但這真不是短時間內可以搞定的事情，尤其，現在的經濟很不景氣。＂
埃爾德有些驚異的看了眼自家老板，沒想到他居然侃侃而讀的分正確，ARMV7架構在手，機芯片和服務器領域是兩種表現，后者仍舊需要更好的架構和更多的時間。
方卓端起咖啡杯，察覺到埃爾德的目光，喝了口咖啡，沖他眨了眨眼。
活到老，學到老，深入不了，還不能套一套一項技術到底有沒有真正的前景先不談，持之以恒的研發投入和業界商業生態都是類似的，＆A既然是一家獨立公司，它就必須考慮這樣的問題。
不過，波特也沒有太慌，他冷靜的談了談公司研究里的創新警性工作，這是未來更進一步的秀實基礎。
話題一深入
方卓給了埃爾德一個眼神，這就需要放專業人士了。
易科和＆A的兩邊輪番上陣，這一行里還有蜂鳥團隊的技術主管，正好也是擅長ARM架構，彼此之間便有些觀點的差異。
火星四濺，咖啡濃香。
等到方卓開始喝第二杯咖啡，終于到了開價的環節。
「2000萬美元。」他開出全資收購的價格。
波特皺眉:「我們這一輪的融資估值就是8000萬美元，方總，你如果不是誠心的價格，那真的沒有必要浪費時間。
你們這一輪的融資不是沒有談成嗎？」方卓微微搖頭，＂雖然我很希望你們加入易科來繼續手機芯片的研究，但也尊重你們的意愿，如果你們愿意繼續深入服務器
芯片領域，那也可以，易科可以在這方面投入。」
＂現在的經濟形勢很糟糕，我認為，＆A應該珍惜愿意掏出現金收購和承諾投入研發的人。」
」埃爾德告訴我，他很喜歡你們的工作，為了這份喜歡，我愿意再加300萬美元。」
方卓放下咖啡杯，開出高于最初心理價位的價格:「2300美元。」
波特盯著對面東方男人嚴肅認真的表情。
一切都說的很對，不論v7架構還是如今局勢又或者現金、研發，都沒什么問題。
就是這價格就這樣接受總覺得很虧。
況且，收購這種事哪有一次就談好的呢。
波特搖了搖頭:＂這個價格太低了，我們接受不了，方總，我很喜歡易科公司的手。機產品，如果真的被收購，我們愿意研究ARM手機芯片。」
他拿出意向籌碼，繼續說道:「但這個價格，我真的看不到誠意。」
方卓有些遺憾:「那你們再考慮考慮，現在經濟局勢就是這樣，2300萬真的已經很不錯了，明天上午我就要飛往休斯敦，希望我們今天能達成一致。
明天就飛休斯敦？
波特很懷疑這個說法。
作為半個華夏通，他心里想到了東方國度的一個成語——欲擒故縱。。
同在奧斯江，據他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不會收購蜂鳥了。
既然易科所圖甚大，那也就要付應該付出的代價。
他很有把握的優雅搖頭:「方總，我們都再各自商量商量，下午再聊。」
方卓很想再強調這是自己的最終價碼，
但出于禮貌還是忍到了下午。
2300萬！
就是這些！
不能再多了！
下午的第二次會面，方卓重申價格，重申行程，重申合則兩利，分則你破產。
可是，主導＆A本次談判的波特已經認準了「欲擒故縱」，堅決不接受這樣的價格。
傍晚時分，雙方沒能達成一致。
方卓遺憾的與波特握手，＆A好像確實不錯，但不賣就不賣，下一個要更好。
晚上的時間，波特與公司的另外兩位創始格麗斯、奧特姆討論了本次談判的條件，強調易科絕對不會放過壯大芯片設計實力的機會。
＂放心吧，就算今晚他們不給我打電話，明天也會再談的。
＂華夏人很講究談判策略，他們會尋找雙方都能接受的臺階來完成一次欲擒故縱，雖然拿不到8000萬，但我們至少可以把現在的2500萬翻倍。＂
＂方卓是全球富豪，易科公司的Mars又賣得很好，價格上絕對可以再談。」
波特信誓旦旦，認為已經拿捏了易科掌門人的心思。
只是，這一晚，他真的沒有接到自易科新的電話。
第二天早晨，略有不安的波特等了一個小時，還是決定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，臺階這種事不都是看著給的嗎？誰都給都一樣！
然而，他坐在酒店大廳左等右等，始終沒見到易科的任何一個人露面。
波特終究還是撥通了易科掌門人的電話。＂噢，我已經在休斯敦了。」
方卓已經坐在第三家公司的會議室，簡短的說道，」昨夜飛過程的，畢竟在奧斯江暫時沒事，這邊又已經約好。」
波特傻了眼:「方、方總，那，那.這收購...」
「你們不是已經拒絕了嗎？」方卓反問。
波特想著「欲擒故縱」這個詞，一度懷疑對方是不
是在演戲，但沒敢個可能，誠懇的說道:「我們可以再談一談，收購怎么能那么快就決定呢？「
「還是2300萬，這個價格不變。」方卓干脆的說道。
波特又支支吾吾了。
「那你們再考慮考慮。」方卓結束了通話。
波特放下手機，立即沖向酒店前臺，詢問易科一行人的動向.
果然，對方真的已經離開酒店。
波特沉默著走出酒店，萬萬想不到一切都是真的。
怎么會這樣分不解。
可是，2300萬和上個月8000萬以及心理價位實在有很大差距，真的沒法答應。
波特匆忙的把情況和兩位創始人分享。
一小時之后，他再次打電話給方總，也給出己方的最后價位:4000萬美元！
方卓拒絕了。
正好休斯敦這邊的收購談判中場休息，方卓略一沉吟，吩咐秘書劉宗宏:＂在奧斯江的本地媒體上唱衰ARM的服務器芯片領域，寫寫如今經濟形勢下的風投判斷，就拿＆A舉例，說說他們上一輪融資失敗和商業前景。」
劉宗宏強忍驚愕，領命而去，
還以為老板變好了呢……
方卓皺著眉頭，忽然有點后悔，自己是在做什么啊，這不是要強取豪奪嗎？
「老板，＆A怎么樣，他們在服務器芯片領域真的很有造指。」技術副總工埃爾德也對＆A念念不忘。
方卓眉頭舒展，看，這壓根不僅僅是個的意愿，自己也不過是被公司捆綁了而已。
他喝了口咖啡，答道:「再等等，不急，給他們一點時間，我們先談休斯敦的公司，這一次，咱們怎么也得把！IC設計步入正軌。」
三天之后，已經離開休斯頓前往下一個目的地的方卓收到了來自波特的電話。
「方總，2300萬美元，我們愿意接受了。」波特的聲音有些疲意。
方卓反而遲疑了:「波特，不是我要反悔，是我注意到媒體上專家們的分析，ARM架構的服務器芯片前景似乎似
乎波特，你知道的。」
波特沉默將近三十秒:「2000萬美元。」
這是方卓第一次的報價。
」這樣吧，我再和埃爾德他們商量商量，畢竟，他們才是最懂的，我不擅長技術領域的判斷，波特，你知道的。」方卓答道。
波特掛掉電話，忐忑不安的等待回音，他也不知道自己知不知道了。
因為收購告吹和媒體報道，他這三天和兩位朋友吵了好幾次，是啊，經濟形勢已經不同了！
這天晚上，波特接到來自易科掌門人的電話。
2000萬，就2000萬，易科愿意賭一次！
如此，易科完成了一次常規收購，給了風雨飄搖中的＆A一個溫暖的家。
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