免費小說網 > 下班,然后變成魔法少女 > 213 不速之客(二合一)
  12月3日,方卓乘機抵達香江這座國際化大都市。

  東方之珠,亞洲四小龍,國際金融、貿易和航運中心,這就是此時的香江。

  如果說申城漸漸有了國際化大都市的雛形,那這里就是大都市的完成體。

  方卓是第一次來香江,但從報紙、網絡、電影、歌曲里早就構建出一個銅鑼灣、香江電影、豪門爭斗、金融大鱷的輪廓概念。

  這個輪廓概念當然不真實,可是和眼前的香江景象碰撞在一起確實讓他有種極其新奇的感覺。

  “方總,你是第一次來香江嗎?”

  徐開偉和方卓同乘一輛車前往下榻酒店。

  IPO路演安排的比較緊湊,中午抵達這里,晚上就在半島酒店舉辦一場沙龍。

  如果反響不錯,明天還會安排第二場。

  如果效果平平,那就稍作休息飛往新加坡。

  香江、新加坡、美國,最重要的放在了最后。

  “第一次,名不虛傳。”方卓打量這座城市,連連夸贊,“太繁華了。”

  徐開偉笑道:“方總覺得申城能不能追上香江?”

  “如果單從GDP這一項來說,申城肯定能追上,但時間可能有點久。”方卓略一思索,“香江現在應該還保持著2倍的距離吧。”

  徐開偉答道:“去年是2倍多,申城的GDP不到6000億,今年嘛,這個差距恐怕不太容易拉近。”

  方卓問道:“徐總認為申城能超越香江嗎?”

  徐開偉略一沉吟:“三十年。”

  方卓稍愕,隨即明白這位高盛在華總裁的委婉表達,是在自己這位號稱申城首富的面前不好意思持否定答案呢。

  他微微一笑:“徐總,這么看來,我對申城的信心也是你的2倍多啊,不聊這個了,徐總還是多教我怎么路演是正題。”

  徐開偉想了想:“方總,你今晚就在維多利亞港旁邊展示出你對易科的信心就好,就像你對申城發展的強烈信心一樣,其他的,解答解答這些機構客戶的問題。”

  他頓了頓,補充道:“大家的問題通常也不會太尖銳,方總不用緊張。”

  方卓開玩笑道:“我就怕我太尖銳了。”

  徐開偉立即認真的說道:“方總,你可別胡來。”

  “開玩笑的,徐總,我這人就是緊張的時候喜歡用玩笑來緩解情緒。”方卓安撫道。

  徐開偉松了一口氣。

  雖說和方總認識不久,但彼此之間的聯系已經頗為深入,新浪、易科、冰芯……

  這樣算起來,方總旗下的關鍵項目和高盛都有往來,彼此互惠互利,總體來說是比較愉快的,只是,也確實領教了一些方總果決的行事風格,實在讓人印象深刻。

  車內氣氛重歸輕松,徐開偉經常來香江處理業務,聊了聊本地的景點、美食,乃至一些流傳著的豪門恩怨。

  方卓沒想到面相忠厚老實的徐總也有一顆八卦的心,更沒想到晚上的沙龍居然看到被徐總閑聊的豪門人物。

  易科的上市路演邀請是通過高盛派發的,主要是投行、基金等重點機構投資者。

  高盛先前之所以把美國定為主要路演目標,是因為支撐易科上市的產品布局在美歐,硬件+軟件+音樂的模式顯然更能讓美國那邊接受。

  而香江這邊,固然也邀請了很多機構,也有一些沒被納入考量范圍。

  比如,電訊盈科和它的董事會主席李澤凱。

  也比如,陽光文化的吳征和楊瀾夫婦。

  徐開偉如果沒記錯,香江這邊的路演是沒有通知這兩家的,而看到吳征和方卓的熱絡閑聊,一下子就知道對方是沖著誰來。

  可陽光文化曾經和新浪有過密切合作,吳征也出任過新浪董事會董事,那小超人和方卓有什么交情嗎?

  “方總,早就聽說內地出現一位很厲害的商業人物,今天一見,果然名不虛傳。”

  李澤凱李小超帶人抵達香江半島酒店的小型會議廳,當了回不速之客,言語招呼之間倒還比較客氣,沒有豪門之子的盛氣凌人。

  方卓在申城與和黃有過小小的交手,但沒見過這位小富豪,再加上之前見到陪在李家城身邊的是那位周凱旋,心里真的十分驚奇。

  這位李小超總不會為周凱旋出頭吧?為他父親的話,也不至于真就掛懷到聽見自己名字便立即過來的地步吧?

  方卓按捺住驚奇,客套的寒暄,倒也認出跟在李小超身邊的人,猜測出一些可能因素。

  易科曾經尋求過一次針對音樂版權的融資,那一輪有通過熊瀟鴿接觸到香江這邊的機構,最終由寰宇資本成功入股。

  彼時還接觸的香江另一家是盈科的投資部門,就是和現在面前這位狄妍副總見過面。

  方卓記不太清時間,但記得這位狄總當時口口聲聲“易科專注國內還能投,胃口太大的跑到國外,那反而不敢投”之類的話。

  現在這位狄總站在李小超身邊倒很乖巧,至于小富豪帶來的另一位,瞧著打扮精致和態度親昵的模樣,恐怕是他的紅顏知己。

  “徐總,那位是你請來的?”

  方卓換了一圈的名片,最后詢問了一下徐開偉。

  “不是,我還以為你和他認識。”徐開偉給了答案。

  摸不著頭腦的事就不用多琢磨。

  反正就是一場路演推介而已。

  方卓最后在會議廳迎來了香江這邊的自己人,易科的機構股東——香江寰宇資本的總監梁啟華。

  截止到目前為止,寰宇資本持股%,排名第六。

  “梁總,我左等右等,終于等來易科在香江的家人,你不來,我都不愿意開始這場路演。”

  方卓和梁啟華重重握手,充分表達公司總裁對自家董事的熱情。

  梁啟華也展示熱情,再一轉身竟然發現今天出席的機構數量超出自己預料,而且還有李小超、吳征等人,不禁就心生喜悅,易科上市的行情看起來很不錯的樣子。

  兩人聊了好一會。

  隨著梁啟華的落座,易科在香江的路演正式開始。

  因為考慮到方總的經驗,高盛今晚的設置都比較輕松向,試圖讓大家說說笑笑之間了解這么一位公司總裁。

  公司狀況基本都在招股書里,但路演時管理層的表現往往能影響投資者的判斷。

  “今天很高興能站在這里見到諸位,為我們易科的上市做準備。”

  “易科成立于2001年,迄今為止也只有不到3年的發展時間,得益于互聯網、播放器關鍵硬件、音樂行業的發展,我和易科的全體同仁共同打造了一個橫跨亞、歐、美的科技公司,致力于為廣大消費者提供更方便的聽歌體驗。”

  “易科從成立到現在,只做了一件很簡單的事,就是讓人更好的聽歌。”

  “mp3播放器從儲量、外形、電量等方面的改進都是為了這目標,同樣的,我們軟件iMusic與唱片公司的合作也是為了這個目標。”

  “現在,易科取得了一個階段性的成果,但這還不夠。”

  “于外,索尼的walkman仍舊有一定的競爭力,于內,蘋果的iPod也一直和我們進行激烈的競爭,這次的IPO就是為了募集資金以更好更快的發展。”

  “就市場反饋和我們管理層的判斷來看,明年,也就是2004年,mp3播放器在歐美都將迎來大規模的增長。”

  “而這種增長的門檻以內只有兩家公司已經站穩腳步,一家是已經上市的蘋果,一家就是即將上市的易科。”

  “在線音樂的版權授權是個很強大的護城河,它為我們未來數年內的發展爭取了很大空間。”

  “自打蘋果發布iPod,它的市值從不到60億美元一路攀升到現在的200多億美元,誠然,蘋果還有個人電腦等業務,但這部分在它的財報里占比不多。”

  “二級市場已經用腳贊同了iPod的未來發展,這也同樣是贊同了我們公司的發展。”

  “所以,易科的上市行情不論是我個人還是高盛都十分看好,互聯網帶給音樂行業的沖擊讓索尼的播放器搖搖欲墜,也讓我們的發展越來越蓬勃。”

  小型會議廳,方卓背靠香江的維多利亞港,手中拿著稿子,但幾乎沒有看稿,如此侃侃而談十五分鐘,不急不緩,表情從容,臺風自然。

  不論是不速而來的李小超、吳征,還是應約前來的各個機構,都得在心里贊一句,這位年輕總裁言語談笑之間相當有風范風度。

  易科總裁的一番宣講結束,不用主持人發話,方卓直接把環節過度到賓客提問。

  “方總,你認為你們易科的商業模式有可持續性么?”一位基金經理開口詢問。

  方卓答道:“為什么沒有呢?我們今年在美國賣出了將近70萬臺的播放器,加上蘋果,mp3播放器的整體銷量差不多是120萬臺。”

  “明年,我有信心120萬這個數字增長到360萬,也就是說,整個行業有很大的成長性,我們會踩著索尼播放器逐漸遍布美國。”

  “同時,歐洲市場和國內市場也很廣袤,這種增量預期,為什么沒有可持續性呢?”

  這位基金經理又問道:“120萬到360萬,這個增長的預期來自哪里?”

  “當然是來自我自己,當然,我手機里也有喬布斯的電話,或許我可以給他打一個,詢問他的看法。”方卓補充了句,“如果他肯接的話。”

  眼看眾人的表情有些疑惑,方卓解釋道:“蘋果曾經想收購易科,我們那時候剛完成一輪融資,內部估值是8000多萬美元,蘋果給出了2億美元的價格。”

  “本來我們都坐在談判桌上了,可轉念一想,還是覺得可以再試一試,所以就臨時改變主意拒絕了喬布斯,我當時看他挺生氣,所以這個電話真未必打得通。”

  方卓輕松的語調讓眾人都笑起來。

  等到大家的笑聲變小,方卓又補充道:“不過,如果他打我的電話,我也不太想接,因為易科在美國遭遇了很多訴訟,有公正,有不公正的,我也挺生氣。”

  “要是哪天易科市值超過蘋果,我一定得專程打電話通知他。”

  這話又讓很多人臉上浮現笑容,過去的艱難時刻被輕松提及又加上小情緒式的吐槽,既讓人覺得有意思,也能理解某些發展階段的不易。

  “方總,我有個問題想請教。”

  這時,陽光文化的董事,也即吳征的妻子楊瀾忽然舉手出聲。

  方卓眉頭一皺又立即松開,說實話,他有點不太清楚這對夫婦的來意,陽光文化和新浪的合作已經結束,但當初的控制權之爭中也頗有波折,吳征的離開按理說應該滿意,可究竟怎么想就不得而知了。

  他淡淡的瞥了眼楊瀾,眼神又掃過吳征,一時間竟這兩人的心里也為之一跳。

  吳征是瞬間想起方總在新浪陰謀陽謀的翻云覆雨,想起自己這位董事被支配的時光。

  楊瀾則是因為和申城衛視合作《楊瀾訪談錄》,相當一段時間里沒少耳聞這位在申城隱隱綽綽的背景,尤其轉手抄了人家前腳進去后的家業還若無其事。

  但這對夫婦也是上了福布斯榜的人物,表情都沒什么變化。

  方卓的不悅轉瞬即逝,笑容浮現:“楊總請問。”

  “易科的業務那么廣泛,公司是如何進行管理的呢?到底是以哪邊為重心?又怎么權衡不同國家的市場情況?”楊瀾問出了問題。

  方卓簡單而實誠的答道:“我們以賺錢為重心,哪邊賺的多,哪邊就優先級比較高,美國的市場不僅僅是美國,也關乎歐洲,所以,易科的市場總監很早就在美國耕耘。”

  “易科最重要的市場渠道,前中期由我親自在紐約盯著,現在已經步入正軌,可能管理上有些粗獷,但快速增長的預期下,我們首要問題是滿足增長,只有速度放緩時才會轉為更精細的管理。”

  楊瀾點頭,又問道:“方總,可以邀請你參加我的訪談錄嗎?就在申城,你什么時候有時間就可以。”

  方卓沖她笑笑:“那要有時間才行,相當一段時間都會很忙。”

  “方總,聽你描述了很多,可為什么我覺得易科的模式就相當于唱片公司的分銷呢?”

  坐在李小超身邊的盈科副總狄妍忽然開口。

  她繼續說道:“就是這個被方總稱之為護城河的iMusic和在線音樂銷售,這難道不是在做唱片公司的分銷公司嗎?似乎是被納入了唱片銷售的渠道。”

  方卓解釋道:“我們這是對音樂行業的體系重塑,它有著很深遠的影響。”

  狄妍不接受這種說法:“方總,恕我直言,易科更像是索尼的下屬分銷公司之類的定位,概念當然可以說的很高大上,可實際情況似乎很有限。”

  方卓思索兩秒,眼見有基金經理彼此間議論了兩句,他說道:“下屬分銷和合作公司,這兩種定位的區別很明顯。”

  “恰好,易科在日本有一家名為合作者,實為貼牌分銷的公司,我可以現場把電話打給這家公司的總裁田中実。”

  狄妍不解:“這能證明什么呢?”

  “狄總總是心急,我還沒說完。”方卓先點了一句,繼續說道,“既然狄總認為易科是索尼的下屬分銷,那我就再把電話打給索尼音樂的總裁斯金格。”

  他聳聳肩:“你對比一下彼此的態度,對待合作者和分銷渠道公司確實會不同,這比我自己的解釋更為直觀。”

  狄妍忍不住和自家老板李小超對視了一眼,索尼音樂的總裁?真的么?這樣也行?

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