免費小說網 > 下班,然后變成魔法少女 > 071 一錢兩用(二合一)
  五家風投確定對于易科的A輪投資意向,最重要的事情便解決了。

  關于釋放股份的數額,關于公司估值的標準,這些都是小細節上的交鋒和討論,不能一場而定,但也不是主要矛盾。

  經過天使輪和PreA輪的融資,易科的股份結構是方卓57.5%,虞蘇周三位高層合計持有12.5%,機構方面則是IDG華夏13%,今日資本9%,申新科創8%。

  這一輪按照方卓原本的打算是釋放20%,IDG美國年前則表示要30%,兩方意見有較大差異。

  現在隨著軟件iMusic的上線,隨著用戶初步的好評,隨著軟硬件一體化的真正踐行,IDG美國做出了讓步,否則單憑新引進的一家香江寰宇是無法吃下份額和提供充足資金的。

  按照大多數公司融資,A輪的情況一般是需要驗證商業模式和盈利方式,但易科的情況特殊,不論是國內還是國外都暫時沒有競爭者,這就讓它的硬件產品已經進入盈利階段。

  不過,方卓提出來的數字新媒體又屬于新的商業模式,需要積累用戶量來取得版權授權再進行驗證,這倒比較符合常規意義上的A輪融資。

  也就是說,易科現在有點介乎A和B之間的意思。

  “其實如果不是奔著軟件生態,我們的資金是充足的,這一輪融到的錢主要是用來和音樂公司們打交道。”

  “你們應該也清楚,音樂公司的版權合作很難是一年一年的簽訂。”

  “不是我要錢,我又不套現。”

  “這是易科需要錢,需要用錢來解決這個階段面臨的問題,如果錢不夠解決問題,要錢又有什么意義呢?”

  易科總裁在資金用途上發表了看法,而五家機構則就如何給公司估值陷入一些爭辯,是用P/S、EV/EBIT還是PB來判斷易科這家公司的價值。

  截止到PreA輪的融資,易科市值的估價是3000萬美元左右,然而,中間有一次隨著M1的銷售,索尼方面出了一個5000萬美元的收購價。

  現在,音樂播放器的銷量和渠道都比當時要強得多,還有iMusic的上線反饋,價格已經不可同日而語。

  一場會議沒有解決風投們對易科的估值問題。

  兩場會議,仍舊沒有解決。

  但方卓對此并不擔心,正如他所說的,只要資金能夠覆蓋公司和音樂公司的版權授權就可以,一時的多寡并不是最重要的問題。

  如此又開兩場會議,風投機構詢問一直在估值方面沒怎么發表意見的易科總裁。

  “翻一番有點少,翻兩番你們不樂意。”

  “大家都看好易科的發展,恰好,米勒先生懂得中華文化,這樣吧,我說一個數,大家研究研究,不管是走你們的程序估值也好,還是怎么也罷。”

  “8888萬,圖個吉利,怎么樣?”

  方卓不像第一次會議上的長篇大論,簡單給出了自己的意見,翻一番是兩倍6000萬,翻兩番是4倍1.2億,這個8888萬基本就是取個中間數的3倍。

  除了米勒,其他人都是面面相覷。

  在米勒的認知里,這是一種東方人的類信仰,他覺得是個可以接受的數值,這四天討論辯論爭論下來,彼此都應該有所妥協,恰好創始人提的數字蘊含一種東方式的神秘。

  他直接說道:“這個數字比EV/S指標的估值數要稍高,但也足以在我的接受范圍,熊,我認為可以,你覺得呢?”

  這幾天堅持高估值最兇狠的不是香江寰宇,恰恰就是IDG華夏的熊瀟鴿,因為他手中持有的股份已經占有13%。

  熊瀟鴿沒有立即給出回答,他和自家團隊討論一會之后才同意了這個估值數字。

  兩家爭論最激烈的IDG達成共識,這一步的工作就好往下進行。

  很快,投資數額和股權分配方案就完整出爐。

  IDG美國投資1600萬美元持股18%,香江寰宇則是投資500萬美元持股5.3%。

  IDG華夏追投170萬美元由13%削減至11%,今日資本追投80萬美元由9%削減至7.3%,申新科創追投50萬美元由8%削減至6.4%。

  方卓持股削減至%,虞紅和蘇薇各自削減為%,周辛削減為%。

  另外,再設立3%的期權池。

  也即,IDG美國一躍而為易科公司的第二大股東。

  考慮到兩家IDG即便合計持股也只占29%,沒有達到一票否決的最低線,這讓方卓頗為滿意,而這一輪合計2400萬美元的外部融資也能讓易科充滿強勁的前進動力。

  “方,在未來的12個月里,我們要面臨種種挑戰,你認為我們失敗的可能性有多大?”米勒在投資主體完畢只剩細節之后提到風險預期的問題。

  方卓既是對米勒也是對在場的所有人說道:“我認為在未來的12個月里,我們需要考慮的是成功還是更成功。”

  米勒露出笑容,他喜歡有自信的創始人。

  熊瀟鴿和方卓認識久了,已經有些免疫他的風采光環,勉強給面子的扯了扯嘴角。

  潘犇是一群人中最為欽佩老板的,既因為親自去倉庫汗流夾背的抬過貨,也因為一路跟在方卓身邊看他操作。

  他聽見這話,估摸著氛圍恰當,率先鼓起掌來。

  會議室里隨即跟著響起掌聲,在座的是希望公司能夠更成功的人。

  如此,申城易科科技于2002年4月5號完成A輪融資意向,由海內外5家投資機構合計2400萬美元認領27%的股權。

  也即,易科完成了PreA輪3000萬美元到A輪8888萬美元的公司估值增幅。

  第三次融資結束,沒有香檳,也沒有慶功宴。

  合同需要依法審定,因為申城易科實際上是走的VIE架構持股,涉及到符合兩國的法律條文必須專業人士反復研究,免得出現什么紕漏。

  第五次融資會談結束的晚上,方卓請IDG華夏和香江寰宇在他們回國前吃了頓飯。

  席間,他沒有再聊先前大聊特聊的iMusic數字新媒體,沒有再聊音樂版權授權,全程都在聊硬件的壓縮成本和渠道搭建。

  香江寰宇的梁啟華剛開始還樂呵呵的聽著,聽到后來有點納悶的問道:“方總,關于iMusic,你近期有什么規劃?”

  “噢,那個別急。”方卓喝了半杯啤酒,輕描淡寫的說道。

  梁啟華急了:“咋就別急了?會議上不是一直說這個呢?”

  方卓點點頭:“是啊,老外愛聽這個啊。”

  梁啟華剛想發作,忽然瞧見熊瀟鴿十分淡定,扭頭看他意思。

  熊瀟鴿悠悠的總結:“硬件是現在,iMusic是未來,硬件做不好,談什么iMusic?方總的重點沒問題。”

  梁啟華的情緒舒緩了些。

  方卓糾正道:“iMusic不是未來,硬件和iMusic合起來才是未來,硬件產品的利潤十分可觀,梁總,不要跟著老外的調調走,他未必有你懂得多。”

  梁啟華:“……”

  方總好像是在夸自己吧?是吧?應該是吧?

  他瞥見老神在在的熊瀟鴿,不知道這位是和方卓私底下有過溝通還是真就慧眼如炬。

  “放心吧,梁總,我是這個世界上最想把易科做好的人,心里有數。”方卓笑道。

  熊瀟鴿舉起手中的酒杯,高聲道:“來,為方總的心里有數干杯。”

  梁啟華跟著舉起酒杯,可又覺得這祝酒詞里夾槍帶棒略顯奇怪。

  方卓渾不在意的干了一杯,然后等到所有人的酒杯又滿上之后也高聲道:“來,為改變世界干杯!”

  梁啟華再次舉杯,心里有些好笑,改變世界可還行?

  不過,這次舉杯還是更舒坦了一些。

  這頓飯結束,香江寰宇打道回府,熊瀟鴿則是在紐約多留一天,他用半天時間簡單逛了逛這座國際化大都市的克羅格商超,又用半天時間和方卓進行了一次業務上的深談。

  關于渠道下沉的打法,熊瀟鴿也覺頗為新鮮,而從方卓口中,他聽到的剖析更為深刻。

  “渠道下沉不是短期策略,而是中長期的戰略。”

  “現在已經是四月份,我聽說蘋果下個月初就要召開產品發布會,如果預料不錯的話,他們這次一定會支持微軟的Windows,屆時的M1就不會這么舒服了。”

  “不過,不論iTunes還是iMusic,音樂授權這一塊短期內都不容易做到,音樂公司們看不到積累的用戶量就不會輕易動搖,這是個過程。”

  “易科和蘋果要做的就是不斷在市場上加碼,單純從這一點上來說,兩家公司可以說是互為犄角。”

  熊瀟鴿雖然對于方卓的某些行為看不慣,但對于他結合行業的觀點總是十分欣賞,也總是會被這些所打動。

  這天聊到很晚,好容易送走IDG華夏區總裁,方卓看手機已經是十一點半,他靠在床上回想這幾天的洽談,復盤了一會彼此意見的交匯,然后用電話把睡眼惺忪的孔豫給喊了過來。

  “最近你就不用跟著虞總了,我來頂替你的工作。”

  孔豫的睡意去了一半,心里揣測老板的安排。

  “你最近在美國秘密尋找能進行股權質押的銀行,把我手上易科的股權全都質押出去。”

  這一下子,孔豫的睡意全無,懵了一會,詢問道:“方、方總,這剛融過資就全都質押出去嗎?”

  “對,全部,價格好商量。”方卓淡淡的說道,“這些錢正好可以用來操作新浪的股份,一錢兩用,使用最大化。”

  沒什么慷慨激昂,也沒什么咬牙切齒。

  可孔豫立即就感受到老板對新浪惡意收購的決心和殺氣。

  他情不自禁咽了口唾沫,心中對老板要套現離場的五分懷疑降為一分。

  孔豫斟酌了一會,提醒道:“方總,因為易科還沒上市,股權流通性不高,這又剛進行完A輪融資,價格恐怕比一般的股權質押還要低一些。”

  正常而言,股權質押的資金依照各自情況能拿原本價值的3到6折,可非上市公司的價值厘定不夠清晰,市場透明度也不高,買家相對較少,這個價格就會偏低。

  “低一些沒事,最重要的是保密。”方卓掃了孔豫一眼。

  孔豫被這一眼掃到,就好像汽油又一次淋在身上,頭皮發麻。

  他知道這個保密的重要性,如果那些剛剛投資的風投聽說這個事,一定是一場好大的風波。

  “明白了,方總。”孔豫深呼吸,意識到這是自己工作上的一項挑戰,不同于國內可以通過那位前副行長輕易找關系,美國這邊尋找能夠提供資金的銀行一定得避開IDG。

  這中間涉及到股權的確認方面,還有國內已經質押過的一小部分。

  原本以為作為MIGA基金的負責人之一,工作清閑之余幫幫虞總做一些易科的工作,沒成想,這忽然就一個重擔猝不及防的拋過來。

  薪酬果然不是那么好拿的。

  “記住,一定要保密,價格方面盡量談高,我們的產品在市場上的出貨量是在不斷上升的,帳面資金也很充裕。”方卓沉吟道,“也可以說說咱們國內的空白市場。”

  孔豫點頭。

  他又和老板簡單確認了幾項才起身離開房間。

  就在關門的那一刻,孔豫心里忽然冒出一個念頭,這個事要是泄密了,自己還能不能回到國內啊?

  這兩天唐人街的黑商會還來找老板呢,只是由于這邊一直忙融資的事才沒怎么聊。

  孔豫邊揉臉邊往回走,有困難要上,沒有困難創造困難也要上,老板剛剛搞定A輪,轉眼間就準備錢去弄新浪,要不是清楚的知道前后情況,還以為那個被掃地出門的新浪創始人王志東是老板親戚呢。

  凌晨時分,孔豫沒有絲毫睡意,考慮起新工作的施行。

  次日上午,繼香江寰宇離開紐約,IDG華夏區的團隊也隨熊瀟鴿離境,海外易科仿佛沒什么變化一般的仍舊進行著工作。

  到了下午,易科總裁方卓召開了一次海外部門的視頻會議,親自敘述了整個四月份的工作目標。

  “咱們這個月就是做渠道、穩定供貨、接收iMusic的使用反饋,別的啥也不用扯。”

  “3月份,我們在美國的銷量接近5萬臺,M1和P1差不多對半分,這個月,我們爭取把這個量翻一番。”

  “不同目標會有團隊績效獎金,大家多努力。”

  “另外,這個月開始會有些新同事,都注意帶一帶。”

  方卓和員工說話就不說什么生態不生態了。

  會議結束,虞紅向方卓問了個問題:“孔豫什么情況?我打他電話說被你支使走了?”

  “哦,他有別的事,我來頂替他的崗位,我也不能光說不干啊,最近就跟著虞總看看咱們渠道的搭建工作,沒問題吧?”方卓隨口答道。

  虞紅有點意外,點頭笑道:“行,那我也給大總裁定定績效。”

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