“現在的歌曲銷售模式，是試聽兩次，用戶想繼續點播，就得花錢購買播放權。”
“但這種模式有一個很大的弊端，就是只能收費一次。”
“而百分之90以上的付費用戶，基本都是在歌曲發布后的一星期內購買播放權，后續不會再增加多少。”
布恩輕輕點頭，林巖說的是事實。
實際上，付費用戶購買歌曲的高峰期，是在歌曲發布后的三天內。
因為各大音樂平臺只給用戶兩次試聽機會，一天一次。
用完兩次試聽機會，到第三天還沒付錢購買，基本可以確定，用戶不會付錢購買這首歌。
“歌曲付費，也極大的影響到歌曲傳播度的擴展。”
“這對于歌手來說，是一個極大的負面弊端。”
歌曲傳播度與歌曲的熱度，是正關聯的關系。
傳播度越高，熱度自然也就越高。
熱度高，歌手的出場費才會更高，才能拿到更高的代言費。
現有的付費模式，極大的限制了歌曲傳播度，畢竟白嫖是人類的天性。
林巖一首歌才賣一米元，已是音樂平臺能接受的最低價，也才五千萬人付費購買。
一米元能干啥？
買瓶飲料都不夠！
根據音樂平臺反饋的數據，試聽過《shapeofyou》的用戶，超過兩億！
但最終的付費人數，卻只有五千萬人，這還是在林巖的定價，只有一米元的情況下，才取得的成績。
價格若是調高些，不知道得少多少人。
“我覺得可以這樣。”
林巖說道：“各大音樂平臺，干脆直接給用戶從歌曲上線發布起，一個星期的免費點播時間。”
“讓用戶能在一個星期時間里，自由點播一首歌。”
“但第二個星期開始，用戶就得付費點播。”
布恩臉色瞬間陰沉。
用戶免費聽了一個星期，再好聽的歌，也都聽膩了，除了那些鐵桿粉絲，還有誰會買？
歌曲的傳播度是上去了，但音樂平臺的利益呢？這得少賺多少錢？
“林先生，你的方案脫離現實，我認為沒有繼續談下去的必要。”
布恩實在是聽不下去，他要趕人了，再聽下去，他擔心自己會忍不住罵人。
“布恩先生，都聽到這了，不如聽我說完，您不是給了我十五分鐘嗎？現在才過了三分鐘。”
林巖笑著說道：“歌曲的免費點播時間到了后，我們可以要求用戶開通vip服務后，才能繼續點播歌曲。”
“vip會員可以設置等級，第一級可以點播二十首歌，第二級五十首，第三級一百首，依次類推。”
“如果當月配額用完，用戶想要點播更多歌曲，就必須升級vip等級。”
“vip服務每月都需要重新續訂，如果不再續訂相應等級的vip服務，所有已點播歌曲都會被禁止點播。”
“上個月已點播的歌曲，會占據本月的配額，用戶不想升級vip等級，但又想聽新歌，必須刪除已點播歌曲，空出新的配額。”
“目前大多數歌曲的售價為兩米元一首，如果第一等級的vip服務，定價為一個月五米元，也就是說，五美元就能聽到以前花費四十米元，才能聽到的歌曲。”
林巖雙手抱在胸前，饒有趣味的問道：“布恩先生，換做你，你會不會心動？”
布恩震驚的看著林巖，他不是傻子，林巖說的話，他完全明白意思。
兩米元聽一首歌，大多數人舍不得，但五米元聽二十首歌，一首歌相當于只要米元，即使只有一個月的時間，也足以讓用戶心動了。
關鍵是，這是長期的收入，只要用戶還想聽歌，就必須一直續訂vip服務。
不像現在，一錘子買賣。
穩定的現金流，這是企業最夢寐以求的東西！
說實話，他心動了。
“可歌手和那些作曲人怎么辦？”
布恩疑惑問道：“開通vip服務后，沒了歌曲銷售收入，歌手還好說，作曲人沒了版稅，會同意？”
稍微有點名氣的歌手，都不靠歌曲的版稅活著，但對那些作曲人來說，版稅收入可是收益中的大頭，歌曲版權被歌手完全買下的除外。
越是等級高的作曲人，越不愿意完全出讓歌曲版權，一般都是參與版稅分成的。
作曲人是樂壇的基礎，他們不同意，林巖提議的改革，就別想做成。
這一點，林巖當然也早就想到了。
“布恩先生，你別忘了我是歌手，但同時也是作曲人，我怎么可能讓自己的利益受損。”
林巖笑道：“每個月vip售賣所獲得的資金，拿出四成，按照每首歌在當月歌曲總播放量里所占的比例分配。”
“免費點播時間里，所產生的播放量不計入在內。”
布恩面露思考之色，四成的比例，貌似有點高啊！
“3.5成。”
布恩說道：“斯皮爾斯拿6.5成，其他人拿3.5成。”
“如果按照你的提議改革，我們需要升級目前的結算系統，還得擴大結算部門的人員規模，這是一筆不小的投入。”
“甚至還需要組建一個專門的團隊，來運營vip服務。”
“沒問題。”
林巖沒有意見，他說四成，只是喊喊口號罷了。
布恩能留出3.5成分給其他人，已經出乎他的預料。
“但我有一個要求。”
布恩面色微凝，他這會可不敢再小看林巖了，對于林巖將要提出的要求，只要不是太過分，他打算滿足林巖。
“這個方案，是布恩先生想出來的，跟我完全沒有關系！”
林巖認真的說道：“我不想外界將這個新商業模式，與我扯上任何關系。”
“為何？”
布恩疑惑的問道。
如此商業創新，傳出去后，必然能讓林巖在商界的名望，有很大的提高。
這咋看都是一件好事，林巖為什么要讓給他？
“如果歌迷非常喜歡一首歌，他每天都要聽，那他就得一直續費vip服務。”
林巖摸了摸鼻子，沒有繼續說下去。
布恩卻是明白了，原來林巖這是怕挨罵！
vip服務推出后，那些歌手的鐵桿歌迷，肯定會把搞出這個的人罵死！
以前他們只需要花一次錢，就可以永久點播自己喜歡歌手的歌曲。
現在卻得每個月固定花費一定的金錢，購買vip服務，實際花費，肯定比一錘子買賣高。
雖說能點播更多歌曲，但這些鐵桿歌迷，往往只聽自己喜歡的歌手的歌曲。
長年累月只聽一首歌的，也大有人在。
換做是他，肯定也要罵娘。
“我明白了，我不會向外界透露出任何與你有關的消息。”
林巖不想要這個名望，那他就卻之不恭了。
搞出一個新的商業模式，不管放到哪里，都是一件很炸裂的事情。
............
“林先生，我送你上車。”
秘書驚奇的看著非要送林巖去門口上車的布恩，人都懵了。
布恩竟然會親自送一位歌手上車？
她跟了布恩近十年，哪怕對方是最頂級的天王級歌手，布恩也最多送到辦公室門口。
他的腳，絕對不會跨出辦公室門口一步！
現在，布恩不但要親自送林巖上車，林巖拒絕還不行，硬是走到林巖前面。
臥槽！
他竟然主動按電梯了！
他還做了“請”的手勢！
直到電梯快要關上時，秘書才回過神來，竄進了電梯里。
“有時間常來玩啊。”
“不用提前通知我，什么時候來都行。”
“你什么時候有空，咱倆吃個飯。”
......
說了好一陣，布恩才讓林巖關上保姆車的門。
待保姆車消失在視線里后，布恩立時恢復威嚴模樣。
“通知所有總監以上級別的管理層，立即到會議室準備開會。”
“以后林先生來找我，不管我在做什么，都必須馬上帶他來見我，不能讓他多等一秒，明白嗎？”
秘書迷茫的點了點頭。
她剛才不在辦公室內，不知道林巖和布恩聊了什么事。
但布恩的反應已告訴她，肯定是大事。
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