見到人來,林芷臉上的笑容更加的燦爛了,熱情地招呼:“姐,要來看看嗎,都是自家做的。”
一位中年婦女帶笑著走過來,“喲,這賣的是什么?看著還挺好看的。”
“這個叫雪花酥,用的都是好料,孩子吃了,還能補充營養。”
“你這姑娘嘴挺會說的,真的有你講的這樣好?”
“不瞞您說,我們也是第一次出來做生意,做的就是口碑,您嘗嘗看,看看合不合口味。”
這位大嬸見她們這樣實誠,從林芷準備的盤子里拿了一小塊,“那我就要嘗嘗看,要是真的有你說的那樣好,我一定會稱的。”
她這話一說,后面的好幾位同事都擠了過來,“那我也嘗嘗,要是好吃,我也買。”
“對對,我們也嘗嘗。”
“……”
怎么說呢,這種可以品嘗的買賣,大部分人是不愿意錯過的,至于最后買不買,誰也不能強求。
這個盤子里的小雪花酥,是邊角料,林芷為了好看,把出鍋放進模具里的雪花酥的四條不太美觀的邊都切掉了。
當時她也是想到要給客人品嘗,所以就將邊角料裝在一個盤子里,到時候方便給人嘗。
現在看來,這真是一個不錯的主意。
“哎,還真別說,這個味道好!”第一個吃下肚子的大嬸滿嘴贊嘆,她看向林芷和蔡大娘,“你們這是怎么做的,我都沒有吃過這樣的餅干。”
“大崔姐,你這話問的,人家拿出來賺錢的活,還能跟你說明白了。”一位年輕點的婦女打趣地說道。
“哈哈哈,也是了,那好,不強人所難,我來問問價格,姑娘,你們這個怎么賣的?”
原本林芷是打算跟著蔡大娘學習的,現在倒好,這些人直接就對著林芷問話。
林芷趕鴨子上架,趕緊說出價格,“你們也能看到,我這里面都是實打實的料,所以價格要比普通的餅干貴,一塊一一斤。”
“乖乖,這樣貴啊!”
“就是,姑娘,你這也太貴了,便宜點,我就買了。”
“對,便宜點我們就買,你看,我們這么多人呢,我看你也沒有帶多少,說不定我們這些人都能買完。”
“買完你們也能早回家,大冬天的在外面凍死了,早點回家,還能喝上熱乎乎的水。”
“姑娘,我們也是誠心的,你……”
不知不覺,空闊的地上,已經站滿了人,大家你一言我一語的,林芷看了蔡大娘一眼,蔡大娘笑瞇瞇回看過去,鼓勵她加油。
“咳,各位姐姐妹妹們,我們這個真的賺不了什么錢,要是再便宜點,都是要虧本的。”
“我還不知道你們,做生意的人都是這樣說的,要是不賺錢,你們能頂著寒風出來賣這些?”一個看著不太好相處的姑娘出言道。
她一出聲,邊上一些猶豫的人,瞬間不猶豫了,“小夏說得對,做生意的人就是會耍嘴皮子,你要是便宜點我們就買了,要是不便宜的話,我們還要趕著回家吃飯呢!”
“可不是,都餓著肚子在呢!”
“這個——”林芷看看蔡大娘,做出猶豫的樣子,“嬸,你看,要不然我們——”
“喲,原來是這個大娘做主啊,大娘,你看看,我們這么多人,你便宜點不吃虧!”這人見講價有望,趕緊對著蔡大娘說。
在她們眼里,年紀大的人好講話些,事實也是如此,蔡大娘一副“為難”的樣子,“這——”
“哎呀,別這這那那的,你痛快點,我們還要趕著回家做飯呢,家里的孩子都要等餓了。”
“行,那我也不繞彎了,我再讓五分錢,這個餅干怎么樣,你們也嘗了,好不好你們心里也都是有數的。
我們是第一次出來做生意,也想著結結緣,這次你們要是滿意了,也能給我們宣傳宣傳。
而且我們這個不要票,真的是劃算了,再低,那這個生意我們真的沒有辦法做。”
“才便宜五分,算了算了,我們別買了,還不知道用什么做的呢,百貨大樓里好吃的多得是,比這個便宜多了!”
這話就是剛剛那個看著不好相處的姑娘說的,她說完,就挽著身邊的人走了,邊走還邊翻白眼。
林芷真是無語,不買就不買唄,非要說那些話干什么,出師不利。
她一走,很多猶豫的也走了。
最后就剩第一批過來的人還在,一開始的那位大嬸見價格真的還不下來,嘆口心疼的氣,對著林芷道:“給我來半斤吧,稱要足啊,我回家只要稱的!”
林芷原本都不抱希望了,聽到這位大嬸的話,眼睛都亮了起來,熱情得不要不要的。
“姐,你放心,只多不少!”
“行,你這姑娘看著不像說假的,等我買回家,要是家里人都說好,下次你們來,我一定還會買的。”
實在是她剛剛嘗的那口沒有過癮,反正半斤也才五毛多,她苦干了一輩子,這點還是買的起的。
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