路上，李濤又詳細地給鄭謙介紹了一遍錦繡集團。
“錦繡集團老總許成業老來得女，五十歲才有了一個女兒，現在年事已高，已經退居幕后，今天我們要會見的就是許成業的女兒，許舒云
“錦繡集團名氣比實力要大，像這樣的企業談不了多高的運費，保本賺點辛苦錢就行
鄭謙點了點頭，李濤既然知道這一點，那想必陳偉強也是知道的。
鄭謙倒是覺得，這是個鍛煉自己的好機會。
來到錦繡集團之后，鄭謙和李濤在秘書的帶領下，見到了許舒云。
許舒云五官端正，踩著高跟鞋與鄭謙個頭持平，一頭烏黑茂密的長發端莊地盤起，穿著一身女式西裝，給人一副精明強干的感覺。
“你好許經理，我是正新船塢公司的副總，今天來和您談一談業務的事情，這位是我們公司的業務經理，李濤李經理
“你好，我是許舒云她微笑著主動伸出手，和兩人輕輕地握了握，“兩位請坐吧
許舒云很年輕，看起來也就比鄭謙大兩三歲的樣子，年紀輕輕就坐上了總經理的位置，接管了家族企業。
她在公司的名義上是總經理，但實際上許成業只是掛個董事長的名字，實際上許舒云負責公司大大小小的全部事情。
鄭謙是副總，李濤是業務部門的經理，表面上看起來要比許舒云位置高，實際上兩人加起來，都沒有許舒云的位置重。
許舒云并沒有浪費時間，直接就進入整體，簡單闡述了一下錦繡集團的需求以后，就是談價錢。
路上李濤告訴過鄭謙，只要能賺點辛苦錢就行，保底收許舒云75萬的運費。
可許舒云給的價格實在太低了，只愿意出25萬，差了整整50萬，公司接下這筆訂單還得賠錢。
剛上來，就陷入了談判僵局。
許舒云全程都很淡定，一副你能接受就做，不能接受就不做的模樣，鄭謙覺得她很不好對付，想要把價格談攏基本上是不可能的事情。
像許舒云這樣的公司，運輸方面基本上都是找一個大的承包商包出去，承包商再找掛車車隊，或者私人運營的掛車運輸，基本上是不會多花心思在運輸上面的。
既然找到了船塢公司，想要走水運，肯定是陸運出了什么麻煩，不得已才想到走水路。
“許經理，您這價格遠遠低于我們的成本，恕我冒昧，公司實在難以承受李濤談業務談了很多年，這一塊是他的強項。
公司雖然剛剛成立，但還沒有到饑不擇食的地步，不可能賠錢接運輸訂單，這事兒換陳偉強來，也肯定是談不下的。
李濤給鄭謙使了個眼色，讓鄭謙找機會直接開溜就行。
但鄭謙并不這么認為，他覺得這一單，還是有拿下的必要的。
“許經理，錦繡集團長年以來都是走陸運，運輸這塊都是外包出去的，怎么好端端地地面不走，反倒想起走水運了？”
這句話，直接插入許舒云的心坎兒。
實際上，錦繡集團準備擴大業務，但外包這一塊每年耗費的資金太貴了，許舒云就想把外包砍掉，自己做運輸。
剛剛談到的25萬，也就是外包每一筆訂單大概要消耗的成本資金。
像這樣分批次運輸，效率太低，客戶下的訂單一般是成千噸，上萬噸的下，想要提升效率靠那些半掛車是不可能的，除非用大型運輸的船，每一次都能運幾千噸上萬噸，效率一下子就提了上來。
只要把鋼材運到客戶所需的城市碼頭，那其他的就好說了。
許舒云自己也知道，想要用陸運的價格走水運，肯定是沒譜兒的，但她今天原本也沒想談下來，還在摸索和比較的階段，哪家合適就選哪家。
李濤仔細想想，覺得鄭謙說的有道理啊，他怎么就沒發現呢。
這時候，他對鄭謙稍稍側目。
許舒云不可能跟鄭謙說實話，就隨便撒了個謊：“我只是想嘗試開辟新型的運營方式，但如果成本太高的話那就算了
“既然許經理正在嘗試走水路，那應該已經找別的船塢公司談過了吧，他們對于您開的25萬是一個什么態度？”
許舒云在見鄭謙之前，已經見過了幾個船塢公司的代表，但聽說她只愿意給25萬之后，直接拍屁股走人，連理她都不帶理的。
一方面，是因為錦繡集團規模并不大，一年運不了那么多次。
另外一方面，自然是價格。
25萬實在是太低了。
貨輪在開動起來之后，每分每秒都在燒油，按噸計算的。
一艘七千噸重載的貨輪，一小時的燒油量在半噸左右，按照現在的油價，每天燒十萬。
像許云舒說的幾個目的地，成本價都是50萬到85萬之間。
“我不妨給您透個底兒
“跑江南七千噸20萬，一萬兩千噸30萬
“跑魔都跑七千噸35萬，一萬兩千噸50萬
“這是我們的成本價，市面上不可能有船務公司比我們價格更低
鄭謙從李濤的公文包里拿出兩碟厚厚的合同：“行的話，我們現在就簽合同
“鄭總……”李濤欲言又止。
鄭謙該不會是記錯了吧，他報的價格和公司的成本完全不一樣啊，每一趟的價格都低了30到40萬。
這特么完全是賠錢生意啊！
本來想著稍微小賺一點就行了，談不下來就不談唄，鄭謙這是何必呢，貨輪少跑一次，用的時間就長一些，每年保養船也是一筆大的開支啊。
更何況這是賠本買賣。
許舒云自然是了解一些行情價的，知道這兩個城市，七千噸的價格基本上在60萬左右，一萬兩千頓在100萬左右。
正如鄭謙所說的那樣，他是許舒云見過最便宜的貨輪公司，遠遠低于市場價。
之前報25萬的價格，只不過是想壓一下價而已，探一探鄭謙的底線在哪里。
她的目的達到了，自然也不會拒絕。